Onderscheiden met technische kennis in groothandel |
|
datum plaatsing |
1999 |
medium |
Elektro Installateur |
auteur |
Ria Besseling |
Beckmann Elektrotechniek, Enschede, en Interbeck Onderscheiden met technische kennis in groothandel Beckmann Elektrotechniek BV in Enschede heeft in haar 80-jarig bestaan meermalen periodes van veranderingen doorgemaakt. Voor begin volgend jaar staat de verhuizing naar een nieuw, fors ruimer pand op industrietterrein De Marssteden in Enschede op het programma. Als de verf daar droog is, beginnen de medewerkers aan een nieuwe organisatiestructuur. Deze opzet maakt marktgericht opereren en extern samenwerken mogelijk. Bovendien wordt het synergie-effect tussen technische groothandel Interbeck BV en de projectenafdeling van Beckman Elektrotechniek bevorderd. Veranderen, meegaan met de markt, directeur Willy Ophuis kan het niet genoeg bevestigen. Veranderingen zijn er genoeg bij Beckmann Elektrotechniek, een elektrotechnische onderneming die actief is in reparatie van elektromotoren, groothandelsactiviteiten en projecten. In juni vierde het bedrijf het 80-jarig bestaan, begin volgend jaar verhuist de onderneming naar een nieuw pand van circa 3000 m2 op industrieterrein De Marssteden in Enschede en daar krijgt ook de nieuwe bedrijfsstructuur zijn groeikansen. De verhuizing is noodzakelijk, vertelt Ophuis. ,,Dit pand is te klein en verouderd qua accommodatie en installatie, want een deel van productie en preventief en correctief onderhoud is op de industrie gericht en vraagt meer ruimte. De locatie in een woonwijk past bovendien niet meer in deze tijd.” De nieuwe structuur van Beckmann Elektrotechniek is ook noodzakelijk. De drie bedrijfssectoren Groothandel, Projecten en Reparatie veranderen geleidelijk in de aparte units Groothandel, Motoren en Projecten. De groothandelsactiviteiten zijn sinds begin dit jaar samengevoegd met Euregio Electric Products (EEP) in Enschede, een groothandel in elektrotechnische componenten en apparaten. De nieuwe opzet aan De Marssteden is het adres van twee zelfstandige ondernemingen binnen Beckmann Holding. Beckmann Holding Beckmann Holding bestaat uit twee BV’s: Interbeck BV, met als directeur E. Vogel, als de groothandel BV en Beckmann Elektrotechniek BV met als directeur W. Ophuis als de projecten/motoren BV. De groothandel met de afdelingen Inkoop, Verkoop, Magazijn en Expeditie krijgt de ingang aan de Staalsteden, terwijl de klanten van Beckmann Elektrotechniek BV - met de afdelingen Projecten en Motoren Transformatoren - de ingang aan de Marssteden vinden. Beckmann Holding heeft tevens een gezamenlijke handelsonderneming Interbeck GmbH in Nordhorn. De totaalomzet zal naar verwachting van 25 miljoen naar 30 miljoen gulden toenemen. Het aantal medewerkers stijgt naar ruim boven de 100. De afdeling Motoren, waarvan preventief en correctief onderhoud en service van motoren voor productielijnen plaatsvindt, wordt bemand door 8 medewerkers. Bij Interbeck werken 11 mensen en op de projecten zijn 75 medewerkers actief, onder meer op basis van alle werkzaamheden die in een projectenorganisatie voorkomen. Dat zijn advies en engineering/tekenwerkzaamheden, assemblage, montage, in bedrijf stelling en nazorg. Synergie groothandel-projecten Het voordeel van een dergelijke gecombineerde huisvesting is dat klanten en eigen medewerkers gebruik kunnen maken van elkaars kennis en expertise op diverse terreinen. ,,Deze opzet maakt nog marktgerichter werken mogelijk. Net als voorheen opereren de drie bedrijfsonderdelen niet als geďsoleerde eenheden, maar als sectoren die elkaar onderling versterken. De inbreng van de gezamenlijke kennis blijft belangrijk, of het nu gaat om technische adviezen, servicewerkzaamheden, enkelvoudige producten, systemen, installaties of complete projecten. Met name bij projecten is kennis aanwezig over uitvoering en producttoepassing”, vertelt de directeur. In de nieuwe situatie worden acquisitie en verkoop vanuit de groothandel intensief gestimuleerd in nauwe samenhang met de afdeling projecten. Tijdens de looptijd van projecten stemmen de twee afdelingen elkaars zaken af en nemen zo nodig taken over. Specialisatie in groothandel Door de gescheiden opstelling kunnen beide BV’s marktgericht opereren en elke strategische allianties aangaan, verwacht Ophuis. Productie, import, inkoop, magazijnvoorraad en transport moeten vanuit Interbeck BV synergie opleveren voor Beckmann Elektrotechniek, terwijl de inbreng van praktische kennis vanuit Beckmann voor Interbeck een welkome aanvulling is. De groothandel kan tevens combinaties met bedrijven elders in Nederland starten en zo een breder gebied bestrijken. Ophuis: ,,Specialisatie in de groothandel betekent specialisatie in de toegevoegde waarde op techniek. Interbeck wil zich onderscheiden met een hoge graad van technische kennis in de groothandel. Via technische ondersteuning op basis van bestelgedrag willen wij een relatie met de klant opbouwen. Techniek boven logistiek is ons motto. Deze functie is goed te combineren met onze industriële opdrachtgevers en versterkt de wederzijdse posities.” Interbeck streeft naar een positie als totaalleverancier voor de industrie, ook voor zeer afwijkende leveringen. Naast het reguliere groothandelsprogramma heeft Interbeck een aantal specialismen in huis, onder andere op het gebied van elektrische voedingen, transformatoren, invertertechnieken en netconditioneringsapparatuur, zoals ups- en noodvoedingssystemen. ,,Het beperken van het aantal toeleveranciers maakt bestellen voor industriële afnemers goedkoper en efficiënter. Inmiddels heeft Interbeck het predikaat totaalleverancier bij de grootste industriële opdrachtgevers in de regio”, aldus Ophuis. Projecten Ook bij projecten in energie- en besturingstechniek kunnen beide ondernemingen langdurige samenwerkingsverbanden aangaan of als partner samenwerken. Beckmann Elektrotechniek voert complete projecten uit van onder meer besturingsinstallaties en automatiseringssystemen voor de procesindustrie, energiedistributiesystemen en warmte-krachtinstallaties. Daarbij werkt de projectenafdeling nauw samen met de grootschalige industrie op het gebied van proces- en industrieketels, gasturbines, middenspanningsinstallaties en transformatoren voor het verzorgen van gebouwgebonden installaties en onderhoud. Projecten die op stapel staan op het gebied van automatisering zijn het aanpassen van een visualiseringsproject voor rioolwaterzuiveringen. Beckmann levert daarvoor de elektrotechnische onderdelen en hard- en software en zorgt voor de engineering van de beelschermbedieningssystemen. Twee andere projecten zijn het aanpassen van een zeer nauwkeurige compounderings- en mengweeginstallatie voor het extact samenstellen van grondstofverhoudingen voor tuinmeubelen en het aanpassen van het deegbereidings-, bak-, koel-, snij- en verpakkingsproces in drie grote koekfabrieken in Nederland met managementinformatiesystemen en storingsanalayes. Ophuis constateert dat er in machine- en procesbesturing erg veel ontwikkeling gaande is. ,,De intelligentie zit in de kasten, maar nu moeten we meer het veld in. Daar bedoel ik mee dat er tegenwoordig veel meer zaken buiten de kasten moeten worden geassembleerd. Nu komt er op de machines duurdere veldbusapparatuur, terwijl de kasten goedkoper worden en de montage ter plekke eenvoudiger. Hierdoor is het werk aan de installatie in totaliteit minder. Het decentraal monteren en installeren neemt een grote vlucht.” Vrije energiemarkt Met de privatisering van de energiemarkt schaffen steeds meer bedrijven zelf transformatoren aan en gaan zelf met energiemanagement aan de slag. ,,We zien dat er forser wordt geďnvesteerd in uitbreiding van de eigen energievoorzieningen. Dat biedt grote perspectieven voor productleveranciers en dienstverlenende instanties. De kennis van energietechniek in deze markt is niet zo groot; die was immers aanwezig bij de stroomleverende bedrijven. Wij zijn nu bezig om deze kennis in te vullen met een energiepakket en een servicecontract op beschikbaarheid van de aanwezige machines en installaties. Het mechanische en elektrotechnische gedeelte gaan we samen aanbieden als garantie voor bedrijfszekerheid. Hier is een duidelijke markt voor en deze zal de komende jaren sterk toenemen”, stelt Willy Ophuis. Op afstand Onderhoud op afstand is volgens hem eveneens een duidelijke trend. ,,Telemaintenance via telefoon of modem scheelt kosten, omdat storingen sneller en efficiënter worden verholpen. Ook dat betekent voor installateurs op dat moment weliswaar minder werk, maar er zijn in het voortraject meer investeringen nodig. Het accent in de klantrelatie verschuift naar voren, omdat in de ontwerpfase installaties en voorzieningen voor onderhoud op afstand in kaart moeten worden gebracht. Ook integratie van functies voor verlichting, beveiliging en toegangscontrole in installaties wordt realiteit voor onderhoud op afstand. Wij zijn in de beginfase bezig met telemaintenance. Deze ontwikkeling gaat erg snel, maar capaciteit en tijd zijn de handicaps”, aldus de Beckmann-directeur. Mechanische contractors Beckmann Elektrotechniek ontwikkelt zich als partner en dienstverlener voor de industrie. De Enschedese onderneming werkt veelal internationaal als toeleverancier voor mechanische contractors, bijvoorbeeld bij de bouw van bierbrouwerijen in Cambodja, China en Indonesie, bij de bouw van koekfabrieken in Turkije, Rusland en Soedan en onlangs bij de aanleg van een straalmachine-installatie in Korea. ,,We zijn gespecialiseerd in applicatietechniek in een concurrerende markt. De industrie zoekt elektrotechnische partners met een hoge toegevoegde waarde zoals betrouwbaarheid en kennis. Bovendien moeten ze aanvaardbare risico’s kunnen aangaan en mede-verantwoordelijkheid dragen tegen een acceptabele prijs. Dat zijn kortom factoren die bijdragen aan total consulting. Bij de behoefte aan partnership geldt: schoenmaker blijf bij je leest. De inbreng van specifiek vakmanschap is ondergebracht bij deskundigen, terwijl de producent zich tot zijn kernactiviteiten beperkt.” Ophuis erkent de golfbewegingen van centralisatie en decentralisatie in de markt. ,,Afhankelijk van de groei hebben bedrijven of alle kennis in huis of ze brengen specialisatie extern onder. Het zijn cycli van telkens zeven of acht jaar. Uit ‘’small is beautifull” ontstaan weer specialistische fusies of grotere gespecialiseerde bedrijven. Bij dit alles blijft echter zakelijke dienstverlening in hoofdletters geschreven. Om aantrekkelijk te blijven is het noodzaak een mix van producten en diensten te hebben en up-to-date te blijven om mechanische contractors het nieuwste van het nieuwste te bieden”. Scholing Intern wordt er bij Beckmann veel aan scholing en opleiding gedaan. De onderneming leidt als erkend VEV-leerbedrijf jongere schoolverlaters intern op en begeleidt ze tot het vakdiploma. ,,Zo blijven deze jongeren voor de elektrobranche behouden” denkt Ophuis. Verder zijn er interne producttrainingen, waarbij toeleveranciers medewerkers informeren over producteigenschappen, kenmerken en mogelijkheden voor vermarkten. ,,Omdat we voorraadhoudende groothandel en importeur van uiteenlopende producten zijn is bijblijven voorwaarde om de nieuwste technieken en methoden te kunnen uitvoeren.” Er is een zeer breed scala aan kennis in huis, omdat we producten en diensten breed willen invullen voor de markt. We zijn hier intensief mee bezig, maar mensen zelf opleiden blijft een lange weg”, verzucht Ophuis. Daarbij is productkennis niet alleen doorslaggevend in de klantrelatie. ,,Dat is evengoed het correct uitvoeren van de nazorg van een project. Al bij de acquisitie voor levering of werkzaamheden is ons beleid gericht op continuiteit in de relatie,” aldus Ophuis. Project Beckmann Elektrotechniek is op dit moment samen met enkele ondernemers van de Twentse Modulengroep (TMG), een combinatie van 60 aandeelhouders van de Twentse metaal- en procesindustrie, bezig een opdracht voor een machinefabriek in Duitsland uit te voeren. Het betreft een machine voor de productie van laadkleppen voor vrachtauto’s. Hiervoor werkt Beckmann in een tripartite samenwerkingsverband met constructie-adviesbureaus uit Hengelo. Onder de vlag van TMG is het project in aangenomen, geëngineerd, gefabriceerd, gemonteerd en momenteel wordt de installatie in bedrijf gesteld. De machine is compleet nieuw ontwikkeld; 80% is een eigen ontwikkeling van het constructie-adviesbureau, terwijl het overige aandeel uit bestaande applicaties bestaat. De kosten bedroegen twee miljoen gulden. Beckmann Motoren Beckmann Holding BV kent op dit moment, naast Beckmann Elektrotechniek en Interbeck een Motorenafdeling/reparatie-afdeling als onderdeel van Beckmann Elektrotechniek. De afdeling Reparatie houdt zich bezig met dienstverlening voor motoren, transformatoren en generatoren: preventief en periodiek onderhoud (diagnosemetingen, collectoropzuivering, koolborstelvernieuwing), reparatie en revisie (servo- en schijfankermotoren met ont- en hermagnetiseringsapparatuur, explosieveilige motoren volgens EEx-eisen), levering en installatie van Dutchi- en VEM-gelijkstroom- en draaistroommotoren, ABM- en KEB-vertragingsmotoren en technische adviezen (aanloop-, regel- en beveiligingssystemen voor elektrische aandrijvingen). [ < terug ] Dit artikel is auteursrechtelijk beschermd. Indien dit artikel interessant is voor uw website, bieden wij u de mogelijkheid het te gebruiken. Neem hiervoor contact op met Nostraverus.
|
|