Zelf je huis verkopen |
|
datum plaatsing |
22-06-2005 |
medium |
AD |
auteur |
Jasper van de Kerkhof |
Zelf je huis verkopen bespaart al gauw duizenden euro’s op de makelaarskosten. Maar je moet er wel tijd en zij voor hebben. Enige kennis van zaken helpt ook. ,,Het is toch iets anders dan een fiets of caravan verkopen.” Het driekamer-appartement van Ilse van Andel (29) in hartje Schiedam staat sinds half oktober te koop. ,,Ik heb ervoor gekozen om geen makelaar in te schakelen. Het kost nogal wat en het is maar de vraag wat je ervoor terugkrijgt.” Op zoek naar een nieuwe woning viel Ilse op dat sommige makelaars zich er wel erg gemakkelijk vanaf maken. ,,Ze lopen een keer met je door het huis en dat was het dan. Geen uitleg, geen aanvullende informatie, helemaal niks. Dat kan ik zelf beter.” In Nederland staan op dit moment ruim 100.000 woningen te koop. Naar schatting vijf tot tien procent daarvan wordt verkocht zonder tussenkomst van een makelaar. ,,We vrezen de concurrentie van de zelfstandige verkoop niet”, zegt Ger Hukker, voorzitter van de vakgroep Wonen van de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM). ,,Consumenten zijn mondiger geworden en dankzij internet ook beter geïnformeerd. Daar is niks mis mee. Makelaars moeten ervoor zorgen dat hun diensten iets blijven toevoegen.” Zo introduceert een ‘digitaal dossier’ waarmee de cliënt elk moment van de dag details over de verkoop van zijn woning kan volgen. De Vereniging Eigen Huis (VEH) juicht zelfstandige verkoop toe, zegt woordvoerder Hans André de la Porte. ,,Als een huis in goede staat is en de vraagprijs is redelijk, dan hoeft het verkopen van een huis niet moeilijk te zijn. Maar je moet er als verkoper wel de tijd, zin en kennis voor hebben. Het is toch iets anders dan een fiets of caravan verkopen.” Ilse van Andel beaamt dat. ,,Het is voor mij de tweede keer dat ik een huis verkoop, hoewel we de vorige keer wél een makelaar in de arm hadden genomen. Het valt allemaal best mee, je kunt heel veel op het internet doen.” Ze heeft de hulp ingeschakeld van ‘Verkoop Je Eigen Huis’ (VJEH), een ‘alternatieve makelaar’ die voor € 395 een deel van het werk overneemt. Ilse: ,,Alleen de bezichtigingen en onderhandelingen doen we zelf.” Dé reden om zelf te verkopen is het kostenaspect. Een makelaar berekent voor zijn diensten ‘courtage’, doorgaans een (onderhandelbaar) percentage van de koopsom. Gemiddeld komt dat voor een woning van € 200.000 neer op € 4.000. Overigens is het tegenwoordig bij de meeste makelaars mogelijk om slechts een deel van de verkoop uit te besteden waardoor de kosten lager uitvallen. De NVM is niet onder de indruk van tegenspelers als Verkoop Je Eigen Huis. ,,Gemiddeld besteedt een makelaar veertig uur aan de verkoop van een woning. Hoe kan je nou dezelfde kwaliteit dienstverlening bieden voor nog geen € 400? Een poster tegen het raam plakken of een foto op een website zetten, kan de verkoper zelf ook wel. Ik zie de toegevoegde waarde niet.” Ilse van Andel heeft in elk geval geen spijt van haar keuze het zélf te doen, ook al is haar woning nog niet verkocht. ,,Misschien dat ik toch nog naar een makelaar stap als het erg lang gaat duren, tenslotte is de ene makelaar de andere niet. Maar tot nog toe ben ik tevreden.” TIPS * De koper heeft recht op alle informatie die ‘bij het huis’ hoort, zoals verborgen gebreken en gemeentelijke bepalingen. Zet die gegevens netjes op een rij. * Vraag een redelijke prijs. Kijk in de registers van het Kadaster en op internet wat vergelijkbare woningen in de buurt kosten. Op www.eigenhuis.nl kan tegen geringe betaling een globale waardeschatting worden gemaakt. Een officiële taxatie kost enkele honderden euro’s. * Adverteer creatief. Alleen een bord ‘te koop’ in de tuin is nogal karig. Vier op de vijf woningzoekenden kijkt op internet. Zorg voor aansprekende foto’s met eerlijke informatie. * Wees beschikbaar voor bezichtigers en potentiële kopers. Zelf je huis verkopen heeft alleen zin als je er ook echt tijd in kunt steken. * Presentatie is het halve werk. De woning moet verzorgd en opgeruimd zijn. Decoraties staan wel gezellig, maar leiden af van waar het om gaat: de woning. * Speel het spel eerlijk. Kom afspraken na en speel potentiële kopers niet tegen elkaar uit. * Zak niet te snel met je vraagprijs. www.wittewoningwinkel.nl Levert vrijwel alle traditionele makelaarsdiensten. De kosten zijn afhankelijk van het gekozen pakket en de tijd dat de woning te koop staat, variërend van € 50 per week tot 0,5% van de vraagprijs van de woning (ex. BTW). www.makelaarsland.nl Huis verkopen tegen een vaste courtage van € 795. Wel moet je zelf foto’s en teksten aandragen én zelf de rondleidingen verzorgen. Lid van de NVM www.vjeh.nl Regelt de verkoop ‘van het te koop bord tot het koopcontract’ voor € 395. Wel moet je zelf geïnteresseerden rondleiden en onderhandelen met potentiële kopers. Aanvullende diensten zijn tegen betaling mogelijk. www.huisindeverkoop.nl Vraagt een courtage van 1,25% van de vraagprijs. Ook weer zelf geïnteresseerden rondleiden. De onderhandelingen lopen via de website. [ < terug ] Dit artikel is auteursrechtelijk beschermd. Indien dit artikel interessant is voor uw website, bieden wij u de mogelijkheid het te gebruiken. Neem hiervoor contact op met Nostraverus.
|
|