Franchise: welke vorm past bij jou? |
|
datum plaatsing |
|
medium |
planet.nl |
auteur |
Heidi Klijsen |
Franchise is er in allerlei gradaties. Van een vrijblijvende samenwerking, waarbij je alleen gebruik maakt van een gezamenlijke naam en logo. Tot een totaalconcept, waarbij alles tot in het kleinste detail is vastgelegd. Bij franchising draait het altijd om een samenwerking tussen een franchisegever (de franchiseorganisatie) en een of meerdere franchisenemers (de aangesloten ondernemers). Maar de mate van samenwerking verschilt per formule. Ook is er in de loop der tijd veel veranderd op het gebied van franchising. In grote lijnen onderscheiden we de volgende ontwikkelingen: Traditionele, productgerichte franchisevormen De eerste franchisevormen staken relatief eenvoudig in elkaar. Een fabrikant of groothandel bood een product aan en de ondernemer verkocht het. De samenwerking concentreert zich dan ook met name op het gebruik van een product en de productnaam. Nog steeds opereren veel garagebedrijven en pompstations, maar ook frisdrankfabrikanten (zoals Coca Cola) volgens deze samenwerkingsvorm. Moderne franchisevormen Bij de modernere vormen gaat de samenwerking vaak verder. De franchisenemer maakt bijvoorbeeld ook gebruik van marketingdiensten, gezamenlijke inkoop, marktonderzoek, scholing en administratieve diensten. Binnen deze moderne franchising worden twee hoofdvormen onderscheiden: 1. 'Hard' franchise: hierbij gelden harde, gedetailleerde afspraken over vrijwel alle onderdelen van de bedrijfsvoering. Zo is alles op het gebied van winkelconcept, marketing en assortiment strak georganiseerd. De ondernemer heeft relatief weinig eigen inbreng. 2. 'Soft' franchise: hierbij wordt er veel meer overgelaten aan de ondernemer zelf. De samenwerking tussen beide partijen is een stuk vrijblijvender. Vaak kan de franchisenemer naar keuze een pakket diensten afnemen, onder voorwaarde dat hij zijn producten inkoopt bij de franchisegever. Voorbeelden zijn groothandelaren en verzekeraars die een samenwerking aangaan met een groep zelfstandige ondernemers. Ook binnen deze twee franchisevormen zijn er weer allerlei gradaties. In het algemeen geldt: hoe 'harder' de franchiseformule, des te minder vrijblijvend is de samenwerking. En des te minder vrijheid heb je als franchisenemer. Hardere franchisevormen hebben echter het voordeel dat de formule duidelijk is en je als ondernemer vaak meer ondersteuning krijgt vanuit de franchiseorganisatie. Trend: meer hard franchise Volgens onderzoek van de Rabobank is franchise de meest kansrijke vorm van samenwerking. De bank deed een trendonderzoek naar detailhandelformules. Vooral hard franchiseformules hebben veel potentie, concluderen de onderzoekers. Voor klanten bieden hard franchiseformules het meest, omdat deze sneller kunnen reageren op veranderingen in de markt. Bovendien biedt dit model de meeste inkoopvoordelen. Franchiseorganisaties met een vrijblijvendere samenwerking zullen meer moeite hebben om in te spelen op de wensen van de klant, aldus het Rabobankrapport. Links: Informatie Kamer van Koophandel over franchising Informatie NFV (Nederlandse Franchise Vereniging) Informatie Rabobank over franchising [ < terug ] Dit artikel is auteursrechtelijk beschermd. Indien dit artikel interessant is voor uw website, bieden wij u de mogelijkheid het te gebruiken. Neem hiervoor contact op met Nostraverus.
|
|